美苏已“黔驴技穷”？ 价格大战难有赢家—万维家电网

　　近日，黔驴技穷苏宁华北区执行总裁范志军高调向媒体宣布：苏宁提前发动国庆促销，美苏准备用20%的已价有赢资源打下80%的市场，打到对手求和为止。战难并称仅北京地区就提前一个月一次性采购了5亿元的家万市场主流产品，而且这还只是电网第一阶段的战斗，接下来还有第二、黔驴技穷第三阶段。美苏同时，已价有赢范志军并不否认，战难此次就是家万针对国美而来。

　　据了解，电网此前国美永乐发动了多次营销活动。黔驴技穷那么，美苏此次范志军抛下的已价有赢豪言，是表明苏宁应战国美吗？同时，在如此敏感时期———国美永乐整合调整、大中去向不明，苏宁屡次高调回应国美又是否有意挑衅？专业人士的一句话道出了中国连锁业态竞争的本质———难逃同质化窠臼。

国美“重压”之下直指苏宁
　　其实，在国美永乐宣布合并的最开始，跳跃在人们眼前的更多的是苏宁。这有着很自然的逻辑推理，因为人们得知合并事之后，便很自然地想到了一直与国美有着竞争状态的苏宁又该如何应对？很显然，其两者的合并，首先从规模便是对苏宁的一大冲击。而苏宁在这样的质问下，并没有表现弱势或者沉默，而是在第一时间向媒体表示：“国美永乐合并，让苏宁少了一个对手。”

　　从此句话来看，似有挑衅意味。或许也正是出于这一原因，同时又受大中微妙地位的影响，国美开始抛出“有意收购苏宁”的言论，随后又给予否认，但很明显的是，国美已经感觉到了来自苏宁的压力：　其一，国美在这场收购中确实存在很多未知因素，也面临很多棘手的整合难题，究竟是1+1〉2还是1+1<2 是一个不容回避的问题，而苏宁则在进一步深化管理，极有可能利用国美永乐整合这段时间反超国美；其二，大中电器已很明显地表示出不愿收归于国美旗下，也或者是在讨价还价，但都在给国美施压，另一面有可能接手大中的竟然又是苏宁。

　　在这样的背景下，国美接下来的动作便似乎步步有意针对苏宁而来。首先，在上海通过永乐势力开始聚集资源，大搞促销活动，甚至发出了“四不”精神：不参与苏宁联合报纸广告、不参与苏宁联合促销、不参与苏宁户外活动、不参与苏宁田林店任何开业活动；紧接着国美又发出诱人的几百亿元大单，表明与永乐全国联动，谋划一场合并后的营销大战。同时，在国美和永乐的很多交集处，依然坚挺着不撤店的意志，以防止苏宁等竞争对手抢得店面。

苏宁“轻装”高调应战
　　对于国美步步有意的动作，苏宁电器总裁孙为民在接受《中国电子报》记者采访时表示十分理解，他说：“作为同业竞争关系，他不针对我，又针对谁呢？”同样的逻辑，市场竞争是针锋相对的，对手已经宣战，战争已经打响，就无法回避。

　　孙为民承认，苏宁电器某些大区的负责人诸如范志军所言“打到对手求和为止”是有些过激之处，但苏宁应战的态度是肯定的。同时他向记者不断强调这样一条准则：有人要动用价格手段，苏宁绝对不会妥协，打了以后再来讨论合理性！

　　从这个角度来看，苏宁此次由华北大区发动的价格大战有着“应战”的意味。但从苏宁目前所处的优势地位来看，苏宁亦有挑衅的意思。其一，苏宁现在没有“包袱”，国美需要放大部分精力在整合永乐上，以及理清与大中电器的关系，或收购或放手。其二，从国美和苏宁公布的中报可以看出，苏宁总的销售额正在拉近与国美的距离，苏宁净利润率增幅高达110%，国美虽然今年上半年净利润增长迅速，但仍低于苏宁的45%。同时在商务部公布的连锁排名中，国美以303亿元销售额度位列家电连锁第一，苏宁虽然位列第二，但与国美仅差14亿元。其三，苏宁开店压力正在减轻，“上半年我们只要一选中店址，就有竞争对手来抢，现在好多了。”孙为民如此介绍。虽然他的话有所偏颇，但不容置疑的是，国美在整合永乐期间，开店速度必将放缓。

　　孙为民向《中国电子报》记者透露，今年上半年由于竞争对手的压力，开店数量并不多只有70多家，今年下半年肯定是要提速的，一是国美永乐搞整合扩张速度会放慢，二是物业压力也会逐渐放缓。

　　一位业内人士如此调侃：“苏宁是一边加快自己的扩张和深化管理，一边再时不时地挑逗一下国美以扰乱国美的步伐。”

　　但同样不可回避的是，国美永乐缔造的庞大规模优势(按两者的中报计算，永乐半年收入为77亿元，两者主营收入相加已经达到199亿元，这样便拉开了与苏宁的距离)，必然对苏宁产生压力，使其在应对厂商问题上有所损失，同样也不得不“应战”国美推出的各项策略。

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